{"id":5484,"date":"2019-04-24T11:48:05","date_gmt":"2019-04-24T09:48:05","guid":{"rendered":"https:\/\/udv.edu.gt\/modelo-de-negocios-canvas\/"},"modified":"2019-04-24T11:48:05","modified_gmt":"2019-04-24T09:48:05","slug":"modelo-de-negocios-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/udv.edu.gt\/en\/modelo-de-negocios-canvas\/","title":{"rendered":"Modelo de negocios Canvas"},"content":{"rendered":"

Al momento de emprender hay muchas dificultades, con el objetivo de facilitar y estandarizar este proceso, <\/span>Alex Osterwalder cre\u00f3 un modelo de negocio. En su libro<\/span> <\/span>Generaci\u00f3n de Modelos de Negocio<\/span><\/i> explica c\u00f3mo funciona este formato. El modelo de empresas canvas consiste en nueve m\u00f3dulos, conformados por las piezas necesarias para que una empresa tenga \u00e9xito. La principal ventaja del modelo canvas es la sencillez con la que se puede trabajar a la hora de definir un negocio. Adem\u00e1s de que es una herramienta visual y ordenada. <\/span> <\/span><\/p>\n

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Su pilar es la propuesta de valor de la empresa, o sea lo que la diferencia en el mercado y da una ventaja competitiva. Esa <\/span>propuesta de valo<\/span><\/b>r hay que comunic\u00e1rsela a los<\/span> clientes<\/span><\/b> por lo que se debe establecer una <\/span>relaci\u00f3n con ellos<\/span><\/b>. Antes de transmitir la propuesta de valor se necesitan una serie de <\/span>canales<\/span><\/b>. Adem\u00e1s, para crear la propuesta debemos disponer de una serie de <\/span>recursos clave<\/span><\/b> para poder llevar a cabo diferentes <\/span>actividades<\/span><\/b>. Tambi\u00e9n, es recomendable contar con una serie de <\/span>alianzas<\/span><\/b> (socios clave) para establecer las relaciones de negocio que hagan falta. Finalmente, habr\u00e1 que analizar la estructura de <\/span>costes<\/span><\/b> de la compa\u00f1\u00eda y las fuentes de<\/span> ingresos<\/span><\/b>. <\/span> <\/span><\/p>\n

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Toda esta informaci\u00f3n se ve resumida en el modelo, el objetivo es escribir dentro del modelo la informaci\u00f3n pertinente a cada sector. De esta forma se podr\u00e1 examinar la viabilidad de un negocio e iniciarlo con plena conciencia del mercado y margen de ganancias. Gr\u00e1ficamente est\u00e1 conformado por varios cuadrantes que deben rellenarse: <\/span> <\/span><\/p>\n

<\/span>La zona derecha hace referencia a aquellos factores externos que puedan afectar directamente al modelo de negocio canvas. Mientras que la zona izquierda hace referencia a los elementos internos de la empresa. En medio se encuentra la propuesta de valor o el valor a\u00f1adido. <\/span> <\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n profundizaremos en cada una de sus \u00e1reas: <\/span> <\/span><\/p>\n

1) La propuesta de valor: <\/span><\/b> <\/span><\/p>\n

Es aquello que hace diferente al negocio de la competencia y por lo que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar. La propuesta de valor solo puede funcionar si se tiene clientes. Aunque sea una gran idea es necesario que sea comercializable. Debemos entenderla como <\/span> el conjunto de beneficios que se aporta a los consumidores con nuestros productos y servicios. SE debe de dise\u00f1ar en funci\u00f3n de una necesidad y buscar un precio competitivo. <\/span> <\/span><\/p>\n

<\/span>2) Los clientes <\/span><\/b> <\/span><\/p>\n

<\/span>Como ya mencionamos, son el punto clave de nuestro emprendimiento. Se definen como las personas beneficiadas por nuestra organizaci\u00f3n. Es importante mencionar que los compradores no se tienen que adaptar a la propuesta de valor sino que esta \u00faltima debe responder a sus necesidades y deseos. <\/span> <\/span><\/p>\n

3) Canales <\/span><\/b> <\/span><\/p>\n

Son los medios por los cuales comunicaremos nuestro valor diferencial. Son aquellos canales que permitir dar a conocer el producto o marca a la audiencia objetivo. Estas herramientas son las que ayudan a que realicen la compra. <\/span> <\/span><\/p>\n

4) <\/span><\/b>Relaciones con los Clientes<\/span><\/b> <\/span><\/p>\n

Este apartado responde al <\/span> tipo de relaci\u00f3n que se tendr\u00e1 con los clientes. Estas pueden ser: Personal, autom\u00e1tica, de autoservicio, de pago \u00fanico o de pago mediante suscripci\u00f3n (mensual, trimestral, anual). Un elemento clave es cuidar de los clientes actuales y convertirlos en recurrentes. <\/span> <\/span><\/p>\n

5) Fuente de Ingresos<\/span><\/b> <\/span><\/p>\n

Este es el apartado que permite saber la viabilidad del negocio. Se debe hacer un estimado de los ingresos <\/span>en efectivo que se va a generar con cada segmento de clientes. Los ingresos se clasifican en: <\/span> <\/span><\/p>\n